दोस्तों आज के समय में जहा india जैसी largest population
वाली country में जॉब की कमी है उसी country में एक field ऐसी भी आती है जहा जॉब्स
की अपार सम्भावनाये है आप समझ गए होंगे में मार्केटिंग की बात कर रहा हु दोस्तों मार्केटिंग में इतनी सम्भावनाये है की
आप खुद के business के साथ साथ आप किसी मल्टीनेशनल कंपनी में जॉब भी कर सकते है
लेकिन इसे achieve करने के लिए बहुत सी
knowledge ,skill सिखने के जरूरत होती है जो हम इस पोस्ट में आगे discuss करने
वाले है
दोस्तों आज के समय में indian market इतना बड़ा
market बन गया है की हर दिन कोई न कोई मार्केटिंग सिखने आ जाता है अगर आप भी
मार्केटिंग क्या है जानना चाहते है तो आप बिलकुल सही पोस्ट पर आये है
क्युकी इस पोस्ट में हम आपको मार्केटिंग क्या है
,मार्केटिंग कैसे सीखे ,मार्केटिंग कितने प्रकार की होती है,
इन सभी टॉपिक पर deeply विचार करने वाले है
मार्केटिंग क्या है
दोस्तों
simple word में अगर कहे तो किसी प्रोडक्ट को लांच होने के बाद इस अंदाज़ में
प्रोमोट करना ताकि उसकी सेल में अधिक से अधिक वृद्धि हो
आज के समय में market में कई तरह से मार्केटिंग
होती है किसी marketor का काम लोगो को सिर्फ प्रोडक्ट सेल करना ही नहीं होता बल्कि लोगो को बहतर से बहतर अंदाज़ में
प्रोडक्ट को promot भी करना होता है
इस काम को हर कोई बिना सीखे नहीं कर सकता है
इसीलिए बहुत सी बड़ी बड़ी कम्पनीज़ expert digital
marketor को अपनी कम्पनी में जॉब ऑफर करती है
दोस्तों आज मार्किट में इतने सारे competitor है
की कोई भी प्रोडक्ट जब मार्किट में आता है तो लोग कुछ ही समय में उसकी कॉपी कर
लेते है
दोस्तों आपने सामान खरीदते समय जरूर कोई ऐसा ऑफर
देखा होगा जिसमे एक प्रोडक्ट के साथ दूसरा प्रोडक्ट फ्री में मिल जाता है और कई
सारे लोग फ्री प्रोडक्ट लेने के चक्कर से उस प्रोडक्ट को खरीद भी लेते है दोस्तों
इसे ही मार्केटिंग कहा जाता है अच्छा marketor वही कहलाता है जो कंपनी के
अधिक से अधिक प्रोडक्ट को सेल करे और इस
फ्री फ्री वाली सिचुएशन में कई सारे लोग उस प्रोडक्ट को बिना देखे खरीद लेते है फिर चाहे वो प्रोडक्ट उनके use का
हो या नहीं
ताकि वह आपको अधिक costly चीज के साथ एक unvalue प्रोडक्ट को free चिपकाकर बेच सके दोस्तों इसके पीछे एक marketor का तेज़ दिमाग चलता है
दोस्तों दिवाली में कम्पनीज लोगो को बहुत से ऑफर
देती है ताकि ज्यादा से ज्यादा लोग उनके प्रोडक्ट को खरीद सके
और इन ऑफर्स का लोगो पर 90% इफ़ेक्ट पड़ता है यानि
90% लोग प्रोडक्ट को खरीद लेते है
दोस्तों बड़ी बड़ी कम्पनीज अपने प्रोडक्ट की सेल
बढाने के लिए बहुत सारे तरीके अपनाती है जैसे एडवरटाइजिंग करना, door to door
convince करना, अपने costomer को फ्री trial देना ताकि costomer कंपनी के प्रोडक्ट
को use कर सके, और किसी famous actor actress या क्रिक्केटर द्वारा अपने प्रोडक्ट
को promote करना
ये तो
आप बहुत अच्छे से जानते है क्युकी हम सभी ने TV पर कई सारे ads देखे है
जैसे
पहले इस्तेमाल करो फिर विश्वास करो
ऐसे कई सारे ads हमें देखने को मिलते है इन सब
का सिर्फ एक ही मकसद होता है वो है अपने प्रोडक्ट की सेल को बढ़ाना
मार्केटिंग क्यों जरूरी है
दोस्तों आप imagine करो की आपके पास एक साइकिल
है और आप उसे बेचना चाहते हो
तो क्या आप उसे बिना लोगो को बताये बेच पाओगे
.......... क्या
पता है मुझे नहीं बेच पाओगे क्युकी जब आप किसी
को अपनी साइकिल के बारे में बताने वाले नहीं हो तो मै तो क्या दुनिया का अच्छे से
अच्छा marketor भी उस साइकिल को बेच नहीं पायगा
इसलिए किसी
भी product को बनाने के बाद मार्केटिंग करना बहुत जरूरी होता है product को प्रमोट
करना प्रोडक्ट के बारे में लोगो को बताना और प्रोडक्ट का add चलवाना बहुत जरूरी
होता है
मार्केटिंग के ps
वैसे तो मार्केटिंग में 14 ps होते है लेकिन हम
सिर्फ 4 ps के बारे में भी डिस्कस करेंगे
मार्केटिंग में 4 ps होते है
1. product
2. price
3. place
4. promotion
1.product
दोस्तों कोई भी business करने से पहले आपके पास
कोई प्रोडक्ट होना चाहिए या फिर आपको
product खुद क्रिएट करना पड़ेगा
product को
खुद क्रिएट करने के लिए बहुत से businessmen मार्किट को analyze करते है वे
मार्किट की डिमांड को find करते है उसी के बाद वे प्रोडक्ट को बनाने में ध्यान
देते है
उसके बाद ही आप प्रोडक्ट की मार्केटिंग कर सकते
है
कई सारी कम्पनिया या तो खुद का प्रोडक्ट बनाकर
मार्केटिंग करती है या फिर किसी थर्ड पार्टी से प्रोडक्ट खरीदकर उसकी मार्केटिंग
करती है
2. pricing
प्रोडक्ट
choose करने के बाद बात आती है pricing की
दोस्तों
प्रोडक्ट की pricing को इस हिसाब से सेट किया जाता है ताकि costomer को ये महसूस
हो की इस प्रोडक्ट को खरीदने में उनका फायदा है और जो प्रोडक्ट आप बेचना चाहते है
वो अगर पहले से ही मार्किट में available हो तो आपको मार्किट के price के हिसाब से
ही आपको उस प्रोडक्ट पर pricing सेट करनी पड़ेगी
यहाँ एक बात और आती है वह है की आप ऐसे
प्रोडक्ट का price मार्किट के price से ज्यादा नहीं रख सकते क्योकि लोग सस्ती चीजो
को खरीदना ज्यादा पसंद करते है अगर आप ज्यादा price सेट करते हो तो आपकी सेल घट
जायगी जिससे आपकी इनकम पर खतरा पड़ सकता है
free free situation
दोस्तों ऐसी
situation में marketor product के साथ कुछ unvalue product फ्री दे देता है जिससे
उनकी सेल बढ़ जाती है
आपने टीवी पर ऐसे कई add देखे होंगे जहा
प्रोडक्ट के साथ कुछ फ्री भी दिया जाता है और साथ ही ये भी कहा जाता है की ये कुछ
ही समय के लिए valid है ऐसी situation में costomer का engagement बढ़ जाता है
30% -40% डिस्काउंट
दोस्तों जब
आप e commerce website पर product खरीदने जाते हो तो आपको वह पर 30% या इससे कम ज्यादा
discount दिखाई देता है जिससी कई सरे costomer engage होकर प्रोडक्ट को खरीद लेते
है
दोस्तों इन सभी कामो के पीछे एक expert marketor
का तकड़ा mindset चलता है
Psychology pricing
दोस्तों psychology मार्केटिंग में प्रोडक्ट का price हमारी psychology
behavior के आधार पर रखा जाता है
जैसे 399/-,499/-599/-
ऐसे pricing करने पर costomer को लगता है की
प्रोडक्ट 300/- का है लेकिन होता नहीं है
इसलिए इसे psychology pricing कहा जाता है
3. place
दोस्तों प्रोडक्ट का price सेट करने के बाद आप
प्रोडक्ट को बेचोगे कहा इसके लिए आपको एक particular सिटी एरिया को choose करना
होगा जिससे costomer आपसे से आसानी से टच हो सके
4.promotion
दोस्तों product का promotion करना बहुत जरूरी
होता है इसलिए आप अपने product का promotion जरूर करे
पहले के टाइम में लोग टीवी, रेडियो, magazine,
का इस्तेमाल अपने प्रोडक्ट का promotion करने के लिए करते थे ये method बहुत
ज्यादा costly होते थे लेकिन जब से इन्टरनेट आया है तब से मार्केटिंग की दुनिया ही
बदल गयी
इसमें आप कम price में targeted audience को
टारगेट कर सकते है
जैसे youtube ads, google,facebook, instagram
ads or blog website etc
मार्केटिंग के प्रकार
दोस्तों आज के टाइम में दो तरह से मार्केटिंग हो
है
1.traditional
marketing
2. digital marketing
1. traditional marketing
दोस्तों इन्टरनेट से पहले लोग जैसे
मार्केटिंग करते थे उन सारे method को हम traditional marketing कहते है
जैसे न्यूज़ पपर, टीवी, magazine के जरिये से
मार्केटिंग करना ,door to door convince करना, वाबिनर साबिनार के जरिये से अपने प्रोडक्ट
की मार्केटिंग करना ,
और लोगो को अपना प्रोमोटर बनाना
दोस्तों अगर आप costomer को ज्यादा value देते हो तो costomer आपकी service के बारे
में लोगो को बताएगा जिससे आपके प्रोडक्ट की सेल increase hogi
2. digital marketing
digital मार्केटिंग करने के बहुत तरीके है जैसे
1. सोशल मीडिया मार्केटिंग
2. ppc मार्केटिंग
3. स्पॉन्सर मार्केटिंग
4. प्रमोशन मार्केटिंग
5. Email marketing
मार्केटिंग कैसे सीखे
दोस्तों मार्केटिंग सिखने से पहले आपको अपनी
communication skill को develop करना होगा
क्युकी अगर आप लोगो को आसानी से communicate
करके अपनी बात को समझा सकते हो तो आप उन लोगो को कुछ भी सेल कर सकते हो
दोस्तों आज मार्केटिंग सिखने के लिए कई सारे
फ्री कोर्स मार्किट में available है और कई सारी unversity में इस कोर्स को
professionaly कराया जाता है आप चाहे तो उन कोर्स को कर सकते हो
लेकिन जब से internet आया है तब से इन्टर्नेट कुछ भी सीखना बहुत आसान हो गया
है इसलिए मै आपको recommedate करूँगा की आप इनेर्नेट की मदद से सीखिए
इन्टरनेट पर आपको हर एक टॉपिक के ऊपर कंटेंट मिल
जायगा जिससे आप आसानी से सिख सकते है
अगर आपको ये पोस्ट अच्छा लगा तो कमेंट में जरूर
बताना और अपने फ्रेंड्स में शेयर करना मत भूलना
बा बाय.....
1 टिप्पणियाँ
Hyy
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